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被人看不起的穷小子,一连办了三家在美上市的大公司

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-12-1 21:24
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2017-4-11 22:58:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
      不过,季琦很快意识到一个问题,虽然商务酒店的细分市场存在,但汉庭包括价格在内的整体定位在二线以下城市难以推进,容量相当有限,相比起来,还是像如家这样的经济型酒店拥有更广阔的市场。
      当初离开如家时,仍为股东的季琦曾签订过一个不竞业协议——“两年之内不能做竞争行业”。于是2007年协议到期后,季琦立马结束了商务酒店业务,杀回经济型酒店领域,创建了“汉庭快捷酒店”,汉庭快捷还是延续了“汉庭连锁”的一些经营特点:定位更精细,标准更高,收益更高,项目评估团队更专业。
      此时,经过2005年、2006年经济连锁酒店行业的井喷,如家已经上市,携程前部下郑南雁创办的7天也有了100多家店面,这些都让季琦倍感压力。他非常希望能够突出重围,把企业做大。而急切的心情导致了盲目扩张,也一度将汉庭快捷酒店推向误区。
      误区之一是不切实际地疯狂收购,汉庭把很多设施并不完善的小连锁酒店纳入旗下;第二是盲目进驻三四线城市,房费上不去,房租下不来;第三个误区是频繁换将,一心想着扩张的季琦曾一年内换了三个CFO。
      这场仗打得混乱,毫无章法可言,季琦几千万的初始投资眼见烧完,不得不寻找外部资金。但这一次,季琦经过判断,选择了一种比较稳健的融资策略,找到了懂得中国且并不急于上市、不会扰乱他战略节奏的五家投资机构。2007年7月,仅成立两年的汉庭获得了股权融资8500万美元,创下中国服务业首轮融资新纪录,从正式与VC接触到资金到账,汉庭仅用了6个星期。
      这轮融资给汉庭注入了新的活力。2007年底,第74家汉庭连锁酒店开业。2008年2月,汉庭酒店连锁更名为汉庭酒店集团,成为国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。
      然而好景不长,2008年,正当季琦计划第二轮融资的时候,金融危机席卷全球,季琦遭遇了一次非常重大的考验。一家国际投行愿向他提供一笔高达1.2亿美元的资金,但却是要求极为苛刻的债务融资。倘若接受,可以缓解一时之急,还能堵住外界关于资金链断裂的流言,但是,“如果金融危机持续两年以上,我们还不出钱,就得做低价稀释股权,把公司白白送给别人。”
      怎么办?辗转反侧之后,季琦做出了一个长远的决定——不接受任何债务融资,重新找钱。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找,一家一家地谈,一家一家地讨价还价。”终于,季琦在2008年7月完成了5500万美元的第二笔股权融资,当年年底,汉庭宣布所有资金充足到位。有报道称,“两年后,首次坦露当日凶险之下的内心恐惧,季琦依然心有余悸。”
    +  “危机给了我们机会。在大家都难的时候,你比别人更坚定一些,看得更远一些,就能用很小的力得到很大的回报。”季琦说。
      如同遭遇非典,季琦将金融危机视为他商业上的“幸运”,利用这次机会,他揽人才、签合同,什么都没耽误,华住时任CEO张敏等一大批优秀的专业化管理人才都是那时引进的,如今汉庭在上海的店面远超如家,大部分也都是在金融危机时签下的。
      同时,为了避免盲目扩张,季琦壮士断臂式地采取了“收缩性扩张”模式,在方式上更加注重“轻资产”加盟,并将酒店内部结构进行调整优化,还推出了十大免费商务项目,一切都如同他的偶像——世界酒店大师保罗·杜布吕先生所言:“规模不重要,质量最重要”。
      最终,汉庭完成了从创业到专业的转型,也完成了全国主要城市的布局,成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一,盈利很快超过了1亿元。2010年3月26日,44岁的季琦带着他自己的汉庭再登纳斯达克,此时的他拥有汉庭超50%的股权,将汉庭牢牢抓在了自己手里。
    +
      从创业到守业的蜕变
      曾有人问,经历了三次成功创业的季琦,什么时候开始第四次的征程?季琦回答说:“在做携程和如家的时候,我时值年盛,满腔热情地关注上市、股价、业绩、预算这些东西。现在我真心地希望能从一个连续创业者,沉淀、蜕变成一个百年企业的缔造者。我想专注在酒店行业上,脚踏实地把汉庭做成一家百年老店。”
      从创业到守业,季琦完成了转变,他致力于把汉庭打造成一个多品牌酒店集团。2012年,“汉庭”正式更名为“华住”,之后相继推出了全季、星程、海友、禧玥、漫心等品牌,覆盖了从平价到高端、商务差旅到休闲度假的全类型住宿体验。
    +  2014年,华住还与雅高达成战略合作,为集团带来了宜必思、诺富特、美居等中高端品牌,双方预订系统的打通也扩展了各自的销售渠道。
      从2014年开始,华住的经济型酒店品牌汉庭启动全面升级,到2016年为止,汉庭已完成31%客房总数的升级,升级内容覆盖卫浴设计工艺、床品品质和新概念大堂等,更加注重舒适氛围的营造和服务满意度的提升。
    +  这样的升级推动华住2016年第四季度整体RevPAR(平均客房收益)实现了5.7%的增长率,也推动了营收上涨。根据华住公布的未经审计的2016年第四季度财报,华住第四季度净利润为1.259亿元人民币,同比增长77.9%。
      截至2016年底,华住在全国367座城市中,已开业3269家酒店,客房总数达331347间。
      “创业教父”的成功之道
      回顾季琦的创业历程,总是伴随着各种天灾人祸,谈到连续创业成功,季琦曾多次归因于市场和资本的力量,但不可否认,季琦身上具备很多优秀创业者的特质,他有着激情澎湃的冲劲,细致入微的观察力和身体力行的匠心精神。
      他曾说起自己对石锅拌饭的执念——特地去西藏墨脱挑了个万把块的老石锅,取日本秋田米,用法国依云水,意大利的松露搭配,以烹出香味和粘稠度俱佳的米饭。他认为做酒店业也需要这样的执念。
    +  从互联网回归传统行业,季琦提出了“中国服务”的概念,提倡用“互联网精神打造传统服务业”,核心是“快”、“学习能力强”、“创新精神”等,正是凭借这样的思维,使得季琦在行业竞争中比传统经营者更胜一筹。谈到眼下Airbnb模式对酒店业的冲击,季琦表示,他相信未来依然需要品质稳定、安全可靠、专业的酒店。
      这个当年被人瞧不起的穷小子,凭借自己的胆识、智慧与魄力,最终成为了身家数十亿的富豪。

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