与建业同步起家，25年后，谁死？谁活！

admin

                                                                                                
导读  商场从来都没有柔情，只有真刀实枪的厮杀和拼搏。消费者是最好的载体，让有些企业走的更远，也让更多的企业消失不见。这是时代给创业者的机会，也是现实给投机者的教训。

建业集团成立于1992年。这一年前后，郑州的房地产公司纷纷成立，如雨后春笋接踵而出。只需我们粗略的盘点一下，就会看到一份长长的名单：建业、正商、金成、未来、布瑞克、德亿、太极、英协、振兴、中岳……
一位郑州地产界资深人士说，早期进入房地产行业的，要么是有胆识的人，要么是有背景的人。但无论如何，这是一帮能够顺应大势和充满魄力的开拓者。
这些开拓者们，因为成长经历不同，智识有异，各自走着不同的房地产创业之路。
时至今日，经过20多年的发展，它们中的有些已经成为郑州地产行业中稳固的基石；有的却曾经盛华，忽然陨落，而今堙没无闻。
商场如同战场，从来都没有柔情，只有真刀实枪的厮杀和拼搏。今天，我们就通过几个案例，来说这些起步于微末，历经辉煌，逐渐衰落的开发商。我们想要探寻的是，为何建业正商可以持之以恒，并且越做越大，并驾齐驱于中原地产市场，而那些曾经更辉煌的佼佼者，却淹没于漫漫历史之中。
成与败，这之间的规律为何？这种规律之于今天的房地产市场和企业，又有哪些警示？
1布瑞克和德亿消失了

布瑞克
郑州布瑞克房地产开发有限公司成立于1993年，先后开发了华淮小区、郑州西区的布瑞克大厦及郑州西南水景住宅社区——帝湖花园。
布瑞克是郑州地产市场上第一批开发商，这不仅是一个颇具时代感的公司，它更有一个颇具时代感的老板。
卢天明，布瑞克地产公司的老板，一个外表颇具香港电影中大佬形象的人物。卢天明当兵出身，1979年卖豆芽起家，后来开办建筑用的预制板厂，1984年开办方便面厂，1988年创办医用材料厂，1992年创办布瑞克，正式进入房地产行业。
卢天明出身草根的经商经历，让他成为了一个蔑视规则的商人，甚至充满了江湖气息。
他将自己的名字直接印在了项目的楼顶上，LTM，三个拼音字母，是自己名字的首个字母。三个一米多高的金光闪闪的字母，检阅着帝湖花园小区每一个进出的人。


业内传言他将自己说过话印成语录，就像三十年前那本印刷史上最牛的小红书一般，让自己员工诵读。
后来，在卢天明身上发生了两件事，一件让他名动郑州，一件则让他轰动中国。而这第二件事，也最终让他走向沉寂。
第一件事发生在2004年。2004年10月19日上午，一辆车牌号为豫AZ0000的幻影贵族版劳斯莱斯停在帝湖花园的门口，这辆通体黑色的轿车价值808万，这不仅是河南的第一辆劳斯莱斯，也是中国中西部地区的首辆，这是卢天明的最新座驾。
我认识的一位从业十多年的地产老男孩，在当时还是一个刚入行的小青年，对这件当时极为轰动的事记忆颇深，当时还不流行牛逼这个名词，但他的第一感觉就是如此。
发生在卢天明身上的第二件事，最终轰动了全国。2008年2月25日14时，帝湖花园东王府2号楼、5号楼，在巨大的爆破声与随之而来的漫天粉尘中，被郑州市政府拆除。政府对这两栋建筑的定义是，严重违法违建。


因占压金水河道和无证非法施工，相关部门连续下发通知书，卢天明对郑州市执法局的整改要求置如罔闻，埋头盖房子。
最终，在时任市长现场亲自坐镇指挥下，两栋基本成型的高楼瞬间坍塌。这个颇具震撼性的场景，出现在了第二天的《新闻联播》中，并被新闻媒体多次回放。
卢天明起家草根，靠着拼搏和时代机缘，不断拓展自己的版图，最终红极一时。但在他身上，也深深的烙上了时代和江湖的许多印迹。他行事高调，少有顾忌，胆大而藐视规则，而最终也栽在了规则身上。
曾经，帝湖花园被作为豪宅的代表，名声远播整个河南。卢天明将帝湖花园的广告打遍了整个河南省，一直到今天，也再难遇到有一个项目可以和帝湖花园当时的轰动可比。
而在被新闻媒体接连曝光，并被作为违建的典型被新闻联播点名之后，帝湖花园和卢天明渐渐陷入沉寂。
德亿
1993年港商刘锦鸿在郑州成立德亿房地产公司，开发的第一个项目是明鸿新城。明鸿新城位于经三路农业路交叉口，1993年5月动工，建成后被誉为河南省首个高档社区。就靠着这一个项目，德亿房地产在河南省同行业内一度排名第一，刘锦鸿声名大噪被称为中原地产界“霸王花”。


业界普遍承认，在地产方面，德亿房地产是郑州市“东部板块”的启动者，据不完全统计，1993-1996年间，由德亿直接投资和带动的开发资金累计超过60亿元，所以，当时有人评价德亿是名副其实的中原地产“NO.1”。
但在开发完明鸿新城之后，德亿房地产随即开始了快速扩张之路，无所顾忌的进入酒店服务业、娱乐业、高速公路和资本运作等领域。名极一时的德亿大酒店，就是当时德亿扩张的产物。
最终，过度的投资扩张和产品定位的失误，成为德亿房地产长期消化不良的绊马索。1998年前后，定位于为富人量身打造的德亿时代城动工，2000年上市，每平方米的售价近4000元。
但过高的定价之下，却是德亿房地产因管理混乱而带来的大量投诉，后因政府和银行的查封，导致德亿时代城的房子出现滞销局面；而过长的投资战线，让德亿陷入资金短缺困境。并从此一蹶不振。
到了2002年9月，德亿时代城只开发了一部分就不得不停工，留下大部分空地。两年后的 2004年，德亿开始通过一些方式向外转让时代城的土地，在业内人看来，这是德亿在“逐步将资产变卖”。
据大河报公开报道，2003年末，德亿房地产开始隐瞒银行玩假按揭、和重复按揭手段。德亿公司“用以先期套取银行资金”。有一位曾在德亿房地产工作过的业内人士透露，他的个人身份证就曾多次被德亿拿去到银行办假按揭，以致现在从该公司出来后，个人信誉仍然受到损害，办信用卡、出国等都受到严格限制。
在玩空手套的同时，德亿也不忘在旧日的小区内不断地薅羊毛。一份公开材料显示，明鸿新城社区的容积率在变大、绿地面积在缩小，德亿继当初承诺的球场、游泳馆、幼儿园、连体别墅被开发成高楼大厦后。最后，连小区南边一块10亩地大小的广场也要夺走，准备建造两座高楼，一个商场。
2006年12月30日清晨６时许，郑州市行政执法局的近200名执法人员赶赴明鸿新城，在一阵轰鸣声中，该小区广场四周的围墙被执法人员推倒。
当时郑州主流媒体都对此进行了报道。如果没错的话，这也是德亿最后一次进入到公众的视野。
如果我们今日复盘德亿。从明鸿新城交房曝得大名；到借势迅速扩张多元化，到曝出内部管理漏洞，从而触犯法律法规，被相关部门查处；到顶风违规骗取银行贷款；到暗地处理名下土地资产；毫无底线的侵蚀旧日业主利益；最终销声匿迹。
从红极一时，到狼狈消失，德亿走了整整十年。而从一出生便是顶峰，然后就是逐步下滑的过程，只是过程有快有慢，有急有缓，只是刚好走过了十年。
2正商和建业的成功之路
时间往前回溯，9年前的2008年，正是金融危机最肆虐的时候，整个房地产行业噤若寒蝉，正商却在这时大举拿地，航海路沿线的城改地几乎都是在这个时候拿下的，从而一举奠定了正商今天的地位。
正商的产品刚需居多，在整个城区内项目众多，低价走量，多年荣居销冠，因此也成为郑州地产圈内资金流最正常的公司。
正商亦以快速、稳健著称，被业内称为最安全的公司。快速拿地、快速开发、快速销售，同时多项目运作，有效地防控市场风险，使得经营得以稳健并可持续。虽然没有响亮的理想主义口号，却也是踏踏实实在造房子，这也正是正商最值得称道的务实之处。
而在整个郑州市场，正商是极少数有着自己产品系的公司。从金色港湾、花都港湾、幸福港湾等的港湾系，到恒钻、蓝钻、华钻等的钻系；到正商城、中州城、智慧城的城系；再到红河谷、红溪谷、玉兰谷的谷系。正商的产品从刚需到改善，进行了精准的布局。

最后，正商地产借壳在香港上市，正商医疗板块美国上市，这些都说明了张敬国先生的布局和谋略眼光。
建业地产胡葆森的谋略和战略意识，一直到今天都无人能出其右，至少在河南地产圈如此。
建业提出“不走出河南”的战略，就是最早期胡葆森擅谋略的显现。虽然建业地产不出河南，但是胡葆森却是河南企业家中，最具视野的一个。
1994年的建业足球和自建物业，1996年的建业教育，2005年的建业商业，2009的建业酒店，2012年的建业绿色基地，最近的金融板块和文化旅游板块的大布局，这一系列的动作和布局，都需要超前的眼界和极大的魄力。


2015年，建业开始新的转型计划，由地产开发商向城市生活服务商转型。而此时，距离万科等一线房企宣布转型刚刚不久。如今，建业又成为了河南第一个布局金融的地产商。
作为河南最知名的企业家之一，以及河南房地产市场在外的代言人，老胡值得我们尊敬。只希望老胡的雄才大略不要被建业如今笨重臃肿的体系给拖得如裹脚老太。毕竟，在后期之秀争相涌起的今天，未来的建业还有很多改变要做。
3成功者的共性

通过上述四个案例，我们能发现什么呢？如果只说一点，那么就是：失败者虽各有失败的原因，但成功者肯定有着共同的规律。
郑州的房地产公司中，并不缺乏与布瑞克和德亿的遭遇相类似者。比如说，因开发东风渠边的明盘圣菲城而显赫一时的太极置业，名噪一时的中亨集团，如今早已堙没无闻。
这些开发商失败的原因虽有不同，但肯定是以下这些因素：想通过一个项目赚大钱的投机者；藐视规则，最终栽在规则之下者；满足于旧有的成功，最终被市场淘汰者；盲目进入行业，本欲赚快钱，最终却被连累者；因市场经济的不完全性，最终倒在灰色地带者！
而通观建业和正商的成长之路，我们可以发现其不乏共性之处。他们都具有战略眼光，懂得整体的战略布局。正商能在房地产下行时期借势高速成长；建业在2015年仅一个天筑项目就压了30亿资金，这换做任何一个本土的房地产公司都是致命的，但建业却没有因此陷入危机困境。
而在这些问题背后，则是在本土的开发商大部分仍在处于项目型公司的现状时，正商和建业早已通过自己的战略布局全面，摆脱了这一困境。特别是正商，众多项目一起开盘，并不执着于单个项目的售价，统一低价走量，这为正商的良性运营提供很好的保证。
与之形成鲜明对比的正是金成，最可惜的也是金成，这个曾经以开发豪宅著称，数十年开发了众多知名项目的开发商，一直都没能逃脱项目型公司的命运，最终仍是栽在了一个项目上。
而时至今日，郑州的房地产市场已经度过了蛮荒的阶段。随着大量的全国性公司的进入，对本土的开发商来说，无疑又是一次巨大的冲击。
在2015的时候，老胡就说过一句话，未来的市场，只是属于少数的那几家公司的。就连庞大如建业者，也不得不考虑在市场冲击之下自己的未来之路，大力进入文化旅游地产、做代建、做金融平台、做投资机构，这些无一不是老胡战略之下的精明布局，但也无一不是在市场逼迫之下，建业在对未来做的生存尝试！4大浪淘沙的真谛

在文章的开端，我们说了十几个房地产公司先后在1992前后成立。但是经过了二十多年的发展，除了极少数，如今这些公司绝大部分都已经逐渐隐退了。
站在今天，回头看上面这些历史，你看到他们的失败，就和他们的成功一样，简单，而又复杂。
他们中的几乎每一家，都给这个城市留下了某一个阶段来说值得骄傲的作品，受到市场的追捧，赢得自己的市场地位，这是他们的过人之处。
而在他们的每一家身上，从刚起步，就几乎暴露了致命的隐患。他们或者蔑视规则，或者选择背靠大树，但却很少有自力更生、不断让自己的企业完成蜕变，能够跟进时代进化的脚步者。
如果有，那就是建业和正商，它们不断更迭自己，不断地去适应这个市场和社会规则，去遵守法规制度，用战略的眼光去看待未来若干年后的世界。
商场从来都没有柔情，只有真刀实枪的厮杀和拼搏。消费者是最好的载体，让有些企业走的更远，也让更多的企业消失不见。这是时代给创业者的机会，也是现实给投机者的教训。
就像这些同样起步于92年的开发商一样，当正商成为河南最大的开发商，建业成为河南地产代名词的同时，更多的地产公司，却早已被人遗忘了！