百万欠款“毒死”估值过亿云超市？

admin

                                                                                                

或许大家还记得2014年时郑州云超市的一度辉煌，省市领导纷纷参观考察。

或许大家还记得2015年时云超市老板朱武源的消失又出现，一夜之间仿佛老了十几岁，眉宇之中透着失意和仓皇。
当你不得不出门到便利店和超市买东西的时候，你是否会怀念这倒下的先行者？
云超市倒下的昨天，就是很多企业将要面临的明天。
你，知道云超市真正的死因吗？

河南首个“纯线上零售平台”折戟，竟输给“百万欠款”？ “倒下的云超市，竟只有区区百万欠款。”这个说法被云超市多位内部人士所证实。据称，在总欠款中，员工欠薪、供应商欠账几乎五五开。“大家苦心经营的公司，不到两年就被折腾败落了。”该公司一管理层如是表述。


那么，这个当年自称被“互联网+”武装到牙齿的，通杀传统零售“弊病”的，解放全郑州百姓逛超市受累的云超市在既往的一年半中究竟发生了什么？
从云超市一高管透露的些许核心经营数据中我们可见一斑：截至2016年2月，云超市注册用户数量约8万个，平均月活跃用户2500个；平均客单价为68元，每单平均售卖成本为15元。由2014年5月上线至停运，该公司最高的单月销售纪录为80万元。
该组数据或难被外人理解，但零售业人士却能一眼击穿：云超市从上线至停运一直赔钱。
云超市表面死因
其一，低估了纯电商沉淀商业模式的综合成本。“先切入快销品领域，借价格与服务优势完成客群积累，而后向同城配送平台商转型。”这是云超市的初始化思路。比如，它希望未来在卖掉洗衣粉的同时，顺手赚一份烩面、鲜花的配送佣金。但这条路径何时能走通、需付出多大成本？投资人难以预估。最终，因快销品利润难以弥合配送成本，导致公司持续亏损。更何况，在缺失地面店配合的状况下，高昂的引流成本是云超市难以挣脱的噩梦。
其二，市场定位模糊，商品差异化失败。看似云超市瞄准了城市懒人或白领，但服务客群很难形成清晰定位。比如，5A级写字楼白领和高校白领，两类人群的购物需求有何区别？同一消费者，其在线上与线下购买商品内容的差异又是什么？这让缺失大数据支撑的云超市无从解答。由此，导致其商品结构与商品差异化无从落脚，更建不起一条完整、稳定的供应链。
其三，贪大求全，缺失了对生存土壤养分的判断。云超市从初创就一副高举高打的姿态，将配送站铺满郑州主城区。其虽试图多重方式压缩成本（租民宅做配送仓），但庞大的配送架构却为区区8万用户提供服务，摊销成本之大显而易见。

云超市没了，仅存的加盟店还活着

但这，仅为“云超市折戟”的表象问题，真正硬伤其实是——人。

云超市核心死因
据了解，云超市两位股东朱武源、乔莉，乃至后续加入的“潜在股东”黄小辉，无一人有丰富的零售业从业经验，这方面的基因天生不足，却仅凭一个鲜亮的互联网概念，就冲动地涉足了专业、高危、薄利的零售业。而后，投资人在“没钱、没人、没资源、没经验”的背景下，却设计了一个超长的发展路线与庞杂的项目框架。岂料，一旦引客进入瓶颈，或资金支撑乏力，或遭遇市场竞争风险，当即暴露底牌，顷刻瓦解。复盘之后可以得出结论，恐怕这才是云超市真正的核心死因。转身反思最终，云超市不是输给了百万外债，这是投资人对“互联网+”概念的盲目追求，也是创业公司缺失合理的股权管理模式，更是他们对驾驭跨行投资的自身能力存在误判。请谨记云超市留给河南商界的“试错”经验：“互联网不是神器，只是工具；不懂行，莫碰。”