大豫连锁帮首届“甄选好项目”干货大派送之六：旅游百事通

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                                                                                                11月19日，“大豫·连锁帮”项目上线仪式暨首届《甄选好项目》路演会在郑州圆满举行。“大豫·连锁帮”是大豫网精心打造的一个真实、可靠、接地气的优选项目平台。本届活动，共吸引了来自省内外的郑蒙实业、酒特卖、旅游百事通、慢茶、城市派对、大魔王等6大加盟连锁品牌参加了现场路演。同时，更吸引了包括中国特许经营与连锁经营第一人、中国政法大学商学院李维华博士，河南财经政法大学教授、金册咨询创始人陈光明，郑州市创业指导中心刘文朝科长，慧谷咖啡创始人杨晏，爱创创业孵化器有限公司董事长方泽宇等6位行业重量嘉宾现场论道点评。那么，6个项目现场都哪些精彩路演路演表现，6位大咖会又是如何进行犀利点评，帮广大创客直击痛点、爽点？请看大豫网为您带来的原汁原味的现场报道。路演项目五：旅游百事通路演嘉宾：总经理助理孙灵利

孙灵利：        大家好，我来自于河南旅游百事通，作为一个旅游企业参加这样的创业大会也是第一次。首先我们不是本土企业，旅游百事通隶属于重庆海外，是中国百强旅行社的前十名，我们属于重庆海外河南公司，我们不是本土企业，但我本人是河南人。第二我们是真正的无实物销售，刚才郑蒙说她是零库存，我们是没库存。第三是我们没有所谓的客户定位，旅行社行业没有客户定位，小到抱着的小孩，大到80岁的老人，男女老幼通吃，因为大家都有这个需求。第四是店面问题，今天我带来的是旅游百事通连锁加盟，我们是做特许经营的，但是我们除了做连锁加盟的实体店，我们也做线上微店，如果今天你已经选择加盟慢茶或者大魔王，也不耽误你做旅游，我们有实体店加盟还有线上加盟两种方式。首先，先看一下旅游百事通，旅游百事通是干什么的？我们就是一家旅行社，旅游百事通就是旅行社行业的国美或者苏宁，旅游百事通通过去开各地门店的方式，让门店专注于销售，而让提供线路的这些专线、同业或者地接社专注于产品的包装和营销，包括质量的监管。
        对于旅游百事通公司我们要维护整个平台的正常运营和品牌的宣传，所以在2006年到2009年旅游百事通在重庆地区把当时隶属于重庆海外的28家营业部，2009年旅游百事通离开重庆进驻中国很多地区，现在旅游百事通公司覆盖23个省、45个区域，全国现在已经有5000家实体门店，在河南本地除了许昌、漯河、驻马店旅游百事通没有进驻，其它都有，在郑州有120多家，包括邯郸、长治、晋城都有旅游百事通，都隶属于河南公司管理。所以我们加盟一个品牌的时候，我们要明白的就是第一这个商业模式是成功的，第二它是可复制的，并且别人都能做的。旅游百事通从2007年到现在历经十年时间，我们开了5000多家门店，我们有非常丰富的门店加盟管理经验，并且在这些加盟门店里边，旅游门槛很低，但并不是没有门槛，在这里我可以告诉你们有一大半是完全没有从事过旅行社行业的人加盟过来的，但是他们可以顺利经营，因为旅游百事通有非常完善的培训、管理和帮扶体系，这是你要选择一个品牌加盟时候一个最基础的保证。在2016年旅游百事通与携程合并，目前旅游百事通被携程全额控股，旅游百事通如果说你还没有听说过，我相信携程总听说过，我估计很多朋友的手机上也有携程的APP，携程控股旅游百事通的最终目前希望把携程线上旅游资源由旅游百事通线下门店进行销售，在11月份携程的产品在旅游百事通门店都可以销售，所以说旅游百事通跟携程的合作是线上最大的旅游老大和线下最大的旅游连锁机构，把线上、线下资源O2O进行合并，所以在未来旅游百事通我们叫新起点、新征程，也是因为本次和携程的并购合作。所以我们在         2016年推出了新型加盟方式，因为说实话实体门店的开设成本非常高，你要租店面、要有员工，而且旅行社行业是特许经营行业，我需要通过旅游局的行政审批，所以实体店面在开的时候一方面有政策因素，还有投资成本的因素，因此在2016年在跟携程合作的大前提下，旅游百事通推出一种新型加盟方式就是移动微店加盟，这是我们今天重点推动的项目，所谓的移动微店就是无实体店面加盟，不管您今天选择了任何一个项目也还可以做我们旅游百事通的项目。对于这种移动微店旅游百事通提供资质的保证，所有的资质问题公司都承担，我们帮助你解决资质问题，如果你什么都不懂我们每周都有培训，我们的培训是远程培训，会把你从一个完全不懂旅游的人三到六个月时间就可以成为一个资深旅游顾问。旅游门槛很低，但是这个项目并不一定适合所有人，我觉得性格活泼一点的，人脉广一点的，喜欢跟人打交道的人更适合做旅行社行业。对于销售来说，刚才我们很多老板都在介绍自己的产品，对于旅游百事通我们提供的产品有国内旅游、省内旅游、境外旅游等等所有跟旅游相关的这些门票、机票、酒店全都有，这些产品是由旅游百事通公司统一采购的，就像苏宁一样，你销售的所有跟旅游相关的质量把关权在旅游百事通公司手里，让你完全没有后顾之忧，资质、保险、培训所有这些都是由公司给你安排。你要做的是把公司好的旅游线路，跟旅游相关的机票、酒店等等你认为适合你周围客户群体的推荐给他们，达成协议，签订电子合同或者纸质合同就可以了。对于现在加盟旅游百事通来说，你加盟之后拥有全国最大的旅游连锁品牌旅游百事通，跨品类的、全区域的产品库，除了销售旅游百事通自己各个地方不同出发的线路之外，还可以销售携程的产品和去哪儿的产品，去哪儿是旅游百事通的第二大股东，所以现在旅游百事通是一个真正的线上线下一体的O2O企业。
       营销活动方面公司做了很多，有各种各样的旅游产品丰富度方面大家不用放心，可以大言不惭地说现在线路产品最全的就是我们，我们是做平台的。培训系统也是公司常年做的，什么都不懂也没关系，都有人教你的。这是我们掌旅通的APP，这个APP功能包括找产品、下订单、付款、充值、开*票，哪怕你现在从事的是任何一个行业，你完全可以把它当成一个兼职或者专职做，如果你想把它当成专职做可以开一个实体店面，如果你想把它当成专职做可以开一个实体店面，如果你想做一个兼职只开一个网上微店，通过社交圈来销售。其实今天在现场我觉得第六种人，就是有人脉或者你想创业而找不到好项目，我希望可以给旅游百事通一个机会，你可以选择两种加盟方式，一个是开实体门店，然后在河南省内我们有差不多将近600家店，我们现在在全国有5000多家实体门店，目前实体门店有点有点多，现在除了实体店面以外也可以开设微店。质量保证金有6000元，服务管理费是1580元/年，这个质量保证金是押金，不做的时候还退给你。但是今天我们有一个活动就是现场的朋友如果有意向，那这个质量保证金可以减半，所以其实今天我们也是基于一个非常有诚意的态度，希望今天可以给各位创客和找项目的朋友有一个合作的机会，旅游百事通的企业愿景就是希望让旅游回归美好，让来我们这里旅游的人可以开开心心的，让跟我们合作的加盟商轻松赚钱，谢谢大家！点评嘉宾：方泽宇

       方泽宇：口才非常好，把所有的问题讲的很清晰，前边讲的更多的是吃、玩，你这个更多的是未来的一个大方向，当然社会发展到一定程度之后玩是一个非常朝阳的行业，你这个就是未来一个庞大的市场。但是我想目前的门槛非常低，现在各个旅游社都在拼价格战，我们觉得旅游百事通就是低价、质量有保障，接下来请您给大家解释一下旅游百事通的旅行社你的核心竞争力在哪里？如何让加盟者能够利益上，包括盈利上有保证？
孙灵利：旅游百事通是全国连锁，所以我的资源采购就是全国采购，我们有23个省，在这23个省里边我们会采购不同地域出发的产品，同时我们也会采购一些口岸产品，我们的采购可以集团化，我们能拿到的资源就是别的旅行社所拿不到的，我们在区域也做一些资源采购，所以旅游百事通之所以可以做一些不同活动，有人觉得旅游百事通是做低价的，为什么我可以做低价？是因为我有采购优势，所以旅游百事通的核心竞争力是我们做渠道运营商，我们不靠渠道商赚钱，而是靠渠道资源赚钱。这次跟携程的合作也是携程会把更好的产品给到旅游百事通，我相信它不会把这个好的产品给康辉或者中旅。