菜篮网：“互联网+”时代河南本土生鲜电商领导品牌

admin

　　如果说在电商领域，还有一片蓝海的话，那么非“生鲜市场”莫属；万亿规模的市场潜力和不到1%的电商渗透率，生鲜电商正站在“互联网+”的风口浪尖。作为郑州市九合计算机科技有限公司(以下简称:九合科技)旗下的河南本土生鲜电商平台“菜篮网(www.cailanwang.cn)”，在国内第一个提出做“无邮费选项”的020电商平台；第一个提出无理由退换货的电商平台，第一个提出将“解决农产品滞销问题”作为行动目标的电商平台，在巨头云集、竞争日趋激烈的生鲜市场中，我们第一次听到了来自河南的声音。
　　2015年7月24日上午10:30分，菜篮网与财晟资本关于达成A轮融资协议的签约仪式暨新闻发布会在郑州建业艾美酒店3楼宴会厅盛大举办。此次签约仪式的成功举办，标志着作为农业大省、物流大省的河南，在探索、发展“互联网+”战略上迈出了重要一步；为菜篮网实现立足省会郑州，未来辐射中部省份的发展战略插上了资本的翅膀；同时，也为资本市场了解河南“互联网+”企业发展现状，对本土企业的对外融资起到了积极的示范作用。

　　菜篮网CEO姜晓宇先生、财晟资本创始合伙人叶健聪先生、腾讯互动娱乐事业群区域推广中心河南负责人赵海涛先生分别发表致词。并由姜晓宇先生发表关于菜篮网项目构思、发展历程、未来发展模式及企业文化方面的精彩演讲；在各界嘉宾及现场媒体的见证下，菜篮网CEO姜晓宇先生与财晟资本创始合伙人叶健聪先生签署A轮融资协议书，并交换合同文本。签约仪式结束后，姜总就媒体关心的菜篮网未来发展战略、配送体系建设、供应链整合及冷链仓储物流等专业提问进行了解答。

　　菜篮网发展历程：
　　郑州市九合计算机科技有限公司以民生最为关切、政府最为重视的“菜篮子工程”为突破口，创建“菜篮网”电商平台。依托“菜篮网”电商平台，公司将筹建12000平方加工工厂（含冷链仓库）及50多个社区配送服务站，将传统民生工程与“互联网+”、物流配送等发展要素进行有机结合，通过采用“1元起配送到家”的服务举措，让市民足不出户即可享受 “平价、优质、新鲜、安全”的生鲜商品。 自2014年5月22日菜篮网立项，并于当月获得550万天使轮风险投资；2014年6月24日，菜篮网在线系统内测成功；2014年7月17日菜篮网正式上线测试；2014年8月22日，启动线下营销活动，日订单超100单；2014年12月17日，日订单峰值超1000单；2015年4月，注册用户数量突破5万，峰值订单超3200单；2015年7月，注册用户数量超过7万，峰值订单超过6000单。
　　菜篮网项目概要：
　　资料显示，郑州主城区年度生鲜产品销售额为300—500亿元人民币，生鲜产品在流动环节产生的运输成本、损耗、多层中间商利润等因素叠加，使得普通农副产品从生产基地到消费者手中的售价普遍增加了3到8倍之多。“民以食为天”，蔬菜及生鲜产品的质量安全与价格高低， 直接影响农民增收和城乡居民日常生活，事关物价稳定和经济社会发展大局。随着我市经济社会持续快速增长，城中村改造速度加快、农贸市场大幅减少，市民买菜难、买菜贵的矛盾日益凸显。因我市人口规模持续不断扩充，人民消费水平不断提升，“菜篮子”需求必将越来越大，质量要求也必将越来越高。
　　“菜篮网”通过与郑州周边与省内蔬菜主产区生产合作社对接，以标准化加工及包装，全程可追溯，真正实现“从田间到餐桌”的市场对接。
　　菜篮网业务模式：
　　在业务发展模式上，公司搭建“菜篮网”、“门店网”及“物流网”三大核心，以菜篮网为平台入口，以C2B预售为基础，通过PC端及移动端下单，按需采购，保证零库存及产品生鲜，既降低仓储成本，又保证了食材的新鲜。通过反向020模式，以自有社区配送服务站为依托，通过构建全程冷链系统，实现最后一公里的快速配送及优质购物体验。
　　目前，公司开发出具有自主知识产权的“在线利润分享系统”，通过与社区商店、超市等店面合作，采用“店中店”的方式，快速搭建菜篮网“门店网”，实现“菜篮网”市场覆盖与业务拓展的双目标。现已发展150余家合作便利店，随着规模的不断扩大，2015年年底将开设10家线下直营形象店、500家合作便利店，2016年年中，预期拓展2000家合作便利店。
　　菜篮网五大特点：
　　第一、理念领先
　　菜篮网提出“定标准、积大德”的公司理念；“定标准”指定产品标准、价格标准、服务标准，通过产品，梳理为产品分级，让消费者明明白白消费，实现真正意义上的公平、正义，杜绝行业欺诈及不正当竞争。“积大德”则是让老百姓劳有所得，让市民享受物美价廉、物超所值的购物体验。菜篮网姜总表示，通过菜篮网的线下铺货量的不断增加及日订单的不断攀升，各类农产品需求量不断扩大，协助政府做好农产品滞销问题，是菜篮网义不容辞的责任。
　　2014年年末，焦作温县农户赵炳军求助河南新农村频道，希望能够为滞销的正宗铁棍山药找到销路；菜篮网应新农村频道邀请，到温县考察产品质量，本着“帮扶温县农民，实惠郑州市民”的目的，以农民兄弟给出每斤6.5元的底价，在不加一分价格的基础上，向郑州市民低价提供6000斤山药，市民反响强烈，销售异常火爆。
　　2015年6月，菜篮网新农村频道邀请，协助解决中牟县雁鸣湖镇朱固村村民王亮解决苹果及油桃丰收但滞销的问题，短短三天，苹果卖出1.5万斤，油桃卖出1.1万斤，看着果农劳有所得，我们深感我们的肩负的责任与使命。买难卖难一直是生鲜市场的一个顽疾，菜篮网正在通过一次次的帮扶，在减轻农民损失的同时，不断总结经验，积累资源，在未来将把更多地农产品成为基地直供产品，将以稳定的货源需求，稳定的收购价格，为农民兄弟稳定增收、为市民吃到放心、实惠的产品而不断努力。
　　第二、质优价廉
　　在经济快速发展与竞争日趋激烈的今天，传统企业的转型也成为热门的话题，众多的重量级企业纷纷加入电商化的热潮中，希翼分享互联网经济时代的美羹。 菜篮网采取品牌联盟手段，一方面与非标品的农业合作社进行原产地直采，确保产品的质量与价格优势，另一方面，对家庭日常消费的标准产品进行深度合作，通过与厂家直接建立直采体系，减少批发环节，不仅提升平台价值，让利于消费者；更能快速树立平台信誉，以及有效保障产品质量。
　　第三、技术优势
　　菜篮网自构建伊始，依托母公司九合科技的互联网科技实力；在核心系统打造、系统功能创新、自建在线支付系统、CRM客户关系管理系统及合作伙伴利润分享系统等方面具有完全自主知识产权。值得一提的是，菜篮网在国内首个打造出ERP非标品转标品的在线系统，能够将水果、蔬菜等非标准产品的损耗率进行精确统计，能够精确到每公斤蔬菜剥离多少克泥土、多少克不符合标准的菜叶，对于精准控制非标品的损耗率提供了强大的技术支撑。
　　第四、自建物流
　　菜篮网专注于解决最后一公里的生鲜配送难题；家庭采购的入口产品，品类繁杂，如何确保各类产品能够完好送达。菜篮网不但自建物流，而且在自建全程冷链物流，通过设立中央低温保鲜及冻品仓库、购买冷链物流专车，并在国内生鲜市场最早采购具有冷链功能的电动三轮车，从而实现产品的全程冷链。菜篮网姜总介绍：如果希望能够实现客户的高品质购物体验，必须自建物流配送体系，根据自身产品特性设计配送流程及配送工具，生鲜电商假手他人做配送，必然无法保证购物体验及产品的破损、挤压等情况。目前，菜篮网不但可以配送水果蔬菜、米面粮油、酒水饮料、保鲜冻品等传统产品，也可以配送鸡蛋、豆腐等极易损坏的特殊非标品。
　　第五、社会价值
　　“菜篮网”不但是商务模式的创新，随着项目不断推进，也将在更多方面、更广范围产生积极意义：
　　1、促进就业：“菜篮子”工程作为民生工程，因市场体量大、涉及人口多，未来我公司在社区配送、仓库管理、配送服务站运营等方面，需要招聘大量就业人员。同时，因仓库加工环节重复性劳动大、学历及技能要求水平低，可为部分残障人士提供适量就业岗位。
　　2、稳定菜价：随着“菜篮网”与周边蔬菜种植基地的合作加深，应季蔬菜的采购量将趋于稳定，对平抑市场价格、确保农民收入稳定、减少农产品滞销将起到积极作用。
　　3、质量可控：“菜篮网”作为生鲜产品的综合供需平台，产品销售种类多、覆盖品项全，政府职能部门能够联合“菜篮网”在源头上对生鲜食品及其它入口商品的品质进行严格抽检、把控，避免出现群体性食品安全问题，提高社会满意指数。
　　4、推进政府“一村一品”发展战略：通过采集销售大数据，在调整农村种植结构、发展周边特色农业方面，可对政府决策提供一定辅助支持。
　　“我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”今年两会期间，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，且正式确立其为国家战略。郑州作为区域中心城市，国内交通枢纽，在国家倡导的“一带一路”战略举措中扮演着重要角色，深厚的经济基础、充满活动的经济环境，对于发展 “互联网+”行动计划有着得天独厚的条件。同时“菜篮网”作为经过市场验证，且具有巨大发展潜力的民生工程项目，与“大郑州”发展战略深度契合。在郑州这片创业的沃土上，菜篮网雄心勃勃，在未来，如何改变广大居民的消费习惯、改变消费市场的游戏规则，我们拭目以待。

admin

      10月25日，郑州市九合计算机科技有限公司与中凌晟银股权投资管理有限公司，达成8000万人民币A+轮融资签约暨新闻发布仪式在郑州举行。此次融资成功，标志着“菜篮网”继2015年7月24日获得A轮数千万人民币融资后再一次获得资本认可。
    “菜篮网”构建以“家庭”为消费单元，着力培育“家庭消费生态体系”商业模式，随着“菜篮网”服务家庭用户数量突破30万户，其蕴含的商业价值逐步得到外界关注。据介绍，“菜篮网”自A轮融资以来，通过15个月的论证与尝试，搭建了基于自身特色的“长尾理论”，并将这一理论付诸实施，创建“花生家服”与“种客”手游两个新的核心服务系统。“菜篮网”、“花生家服”、“种客”三位一体、跨界互联的商业生态体系，极大地促进了家庭用户消费价值的开发。
    “对改善食品安全、关注自身健康、优化便捷服务，以及品质服务的追求是都市家庭生活消费转型的核心。”在发布会上，“菜篮网”创始人姜晓宇说，“不草率盲目扩张、不进行大规模补贴、不大搞广告宣传，以本土特色打造本土优势，稳健的发展战略和不为融资而加快扩张步伐的耐心，是获得本次融资成功的关键。”

据悉，发布会前一周，“菜篮网”宣布将服务范围扩展至郑州三环以内区域，“菜篮网”成立2年多来，服务了郑州不到二分之一主城区面积。为此，有业内人士表示，“此次融资 菜篮网 将迎来新一轮爆发式增长，未来可期。”