【9月17日】河南油田精蜡厂特色产品创出一片新天地

nyyt

昨日，河南油田精蜡厂150吨口香糖专用蜡圆满完成。这是该厂今年为丹麦一家厂商生产的第7批口香糖蜡产品。据销售部门统计，该厂今年前8个月销售各种特种蜡产品已达13000吨，与去年同期相比提高30％。

        在原油价格上涨、市场行情多变的不利情况下，精蜡厂紧紧依靠科技进步，一方面眼睛向内，狠抓产品创新，4年来就开发出38个受市场青睐的新产品，这些新产品使该厂的销售收入4年增加了4亿元；另一方面拳头向外，狠抓市场开拓，使以特种蜡为主打的特色产品不仅畅销国内，还远涉重洋销往亚洲、欧洲、非洲、南美洲等10多个国家。

        南阳原油含蜡量高达23％，居全国之首，且原料性质稳定。近年来，该厂坚持依托这一资源优势，力创特色求发展，确立了“以蜡为中心，加快蜡系列产品的研究和开发，实现由燃料型向精细化工型转变”的发展方向。并且对现有装置进行技术改造，不断扩大蜡生产线规模，将石蜡年产量由3万吨提高到6万吨。在此基础上，该厂着力增加高附加值的特种蜡产能，对原有的微晶蜡生产装置进行技术改造，使微晶蜡年产量由1000余吨增加到1万吨，成为国内最大的微晶蜡、特种蜡生产基地。

        同时加大科研开发力度，不断增加适销对路的新产品，研制开发出70号－90号微晶蜡、食品级微晶蜡等系列新产品以及精密铸造蜡、乳化炸药蜡、木材加工蜡、橡胶防护蜡等10多种特种蜡产品。目前，该厂已成为国内蜡系列产品种类最齐全的厂家，其中90号微晶蜡、相变蜡等产品填补了国内空白。90号微晶蜡由于对原料的性质要求很高，国内没有厂家能够生产。精蜡厂经过反复试验，研制出了这个吨售价高达15万元的新产品。相变蜡是国家列入“863”计划重点推广的一项材料，它依靠相变原理调节环境温度，具有节约能源、减少环境污染等特点，被发达国家广泛应用于电器恒温、余热回收等军用和民用领域，吨售价1万余元。该厂与清华大学合作，成功开发生产出合格产品，并用于2008年奥运场馆建设。

        在销售工作上，精蜡厂对内采取各种措施，提高营销人员的管理素质和促销水平。通过集中培训、个别交流等形式，让销售管理人员能及时更新营销理念和工作思路。对一线销售经理，则从谈判技巧、公关礼仪、经济法规和财务结算等方面，进行持续性辅导，使之开发市场能力不断增强，新的客户不断增加。为保证产品以最佳时机、最佳价格投入市场，该厂对外注重市场信息的搜集、跟踪，加强市场分析预测，并构建了产销一体化机制。销售部门与计划、生产、财务等部门实行多渠道、多层次沟通互动，及时通报市场价格和产品供需信息，根据市场行情变化，快速反应，调整工艺方案及生产计划，尽量多生产市场需求的产品。如今，从得到市场信息到调整生产方案，只需要短短几个小时。此外，通过走出去、请进来，开展市场调研、质量回访、供需洽谈等方式，切实加强与客户的联系，虚心征求他们的意见和建议，有效地提高了企业的知名度美誉度，开拓了市场，增大了销量。

豫满江

市场是靠自己闯出来的！